სახლის მებაღეობა და სამომხმარებლო ელექტრონიკის ბაზრის ტენდენციების ანალიზი

– კევინ ვუ, Google-ის საერთაშორისო ზრდის ექსპერტი
ელექტრონული კომერციის ძლიერი ზრდის ორი წლის შემდეგ, საცალო ვაჭრობის ზრდა ნორმალურად დაბრუნდა 2022 წელს, სახლის მებაღეობის ორი ყველაზე ძლიერი ბაზარი ჩრდილოეთ ამერიკა და ევროპაა.
გამოკითხვის თანახმად, ამერიკელი მომხმარებლების 51 პროცენტს, რომლებმაც 2021 წელს შეიძინეს საყოფაცხოვრებო საქონელი, აქვს ძლიერი განზრახვა განაგრძოს ახალი საყოფაცხოვრებო საქონლის შეძენა წელს. ეს მომხმარებლები ყიდულობენ საყოფაცხოვრებო საქონელს ოთხი მიზეზის გამო: ძირითადი სამომხმარებლო ცხოვრების ცვლილებები, ქორწინება, ახალ სახლში გადასვლა და ახალი ბავშვის დაბადება.
ზრდასრული ბაზრების გარდა, განვითარებადი ბაზრების შესაძლებლობები და ზრდა ასევე ღირს ყურება.
განსაკუთრებით სექსუალურ ბაზრებზე მაღალი სარეკლამო კონკურენტუნარიანობის გამო, სახლის მებაღეობა ინდოეთში და სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში ელექტრონული კომერციის უფრო თვალსაჩინო ზრდას დაინახავს. ფილიპინების, ვიეტნამის, ახალი ზელანდიისა და ინდოეთის ბაზრებმა ძლიერი ზრდა აჩვენა 2022 წლის პირველ კვარტალში, 20%-იანი ზრდა სახლის მებაღეობის ძიებაში. განვითარებად ბაზრებზე, სახლის მებაღეობის კატეგორიაში ძიების ზრდის უმეტესი ნაწილი ხუთ ძირითად კატეგორიას მოჰყვა: გამათბობლები, კონდიციონერები, სარეცხი მანქანები, სახლის ავეჯეულობა და უსაფრთხოების აღჭურვილობა.
მომწიფებულ ბაზრებზე, 2022 წელს ძიების მოცულობის ყველაზე სწრაფი ზრდის მქონე პროდუქტები იყო: ნიმუშიანი დივნები, 157%-ით მეტი; რეტრო ყვავილოვანი დივანი, ზრდის ტემპმა 126%-ს მიაღწია, რვაფეხას სკამზე მაღალმხატვრული სტილით, ზრდის ტემპმა 194%-ს მიაღწია; კუთხის L-ის ფორმის საწოლი/ორსართულიანი საწოლი, ზრდის ტემპმა 204%-ს მიაღწია; სწრაფი ზრდის კიდევ ერთი პროდუქტი იყო სექციური დივნები, სადაც საძიებო სიტყვა „კომფორტული, დიდი ზომის“ გაიზარდა 384%.
გარე ავეჯის კატეგორიიდან სულ უფრო და უფრო თანამედროვე ცალი არის კვერცხის მსგავსი სკამები, რომლებიც ჩამოკიდებულია ჩარჩოზე და იმუშავებს როგორც შიგნით, ასევე გარეთ. ისინი ასევე გამოირჩევიან თუთიყუშების მსგავსი ხალხისგან, გაიზრდება 225 პროცენტით.
ეპიდემიით დაზარალებული შინაური ცხოველების საყოფაცხოვრებო პროდუქტებზეც დიდი მოთხოვნა იყო ბოლო ორი წლის განმავლობაში. 2022 წელს ძიების უფრო სწრაფი ზრდის მქონე პროდუქტები იყო დივანები და საქანელები, რომლებიც სპეციალურად გამოიყენებოდა ძაღლებისთვის, ამ ორი პროდუქტის ძიების ზრდის ტემპმა შესაბამისად მიაღწია 336% და 336%. ბოლო პროდუქტი ყველაზე მაღალი ზრდის ტემპით იყო Moon Pod სკამები 2137 პროცენტიანი ზრდის ტემპით.
გარდა ამისა, წინა მონაცემებმა აჩვენა 2021 წლის მეორე ნახევარში ორსულობის ტესტებისა და ორსულობის სერვისების ძიების სამჯერ ზრდა, ასე რომ, წელს შეგიძლიათ მეტი ყურადღება მიაქციოთ ახალშობილთა ზოგიერთ კატეგორიაზე მოთხოვნის დიდ ზრდას, მათ შორის ბაღებთან, ბავშვთა პროდუქტებთან დაკავშირებულ პროდუქტებს. სათამაშო ოთახები და ბავშვთა სახლის ავეჯი.
აღსანიშნავია, რომ კოლეჯის ზოგიერთ სტუდენტს შეუძლია დაბრუნდეს კამპუსში წელს, ხოლო კოლეჯის საერთო საცხოვრებლის მარაგი და აღჭურვილობა, სავარაუდოდ, ამ შემოდგომაზე მნიშვნელოვნად გაიზრდება.
ჩრდილოეთ ამერიკა და ევროპა, როგორც ზრდასრული ბაზრები, ასევე აღსანიშნავია ახალი ტენდენციებითა და მომხმარებელთა ქცევით სახლის მებაღეობის კატეგორიაში - გარემოს დაცვა და მდგრადობა, AR მომხმარებლის გამოცდილების მახასიათებლები.
დიდი ბრიტანეთის, აშშ-სა და საფრანგეთის ბაზრებზე დაკვირვების შედეგად აღმოჩნდა, რომ მომხმარებლები, რომლებიც ყიდულობენ სახლის მებაღეობის პროდუქტებს, ყველაზე მეტად პასუხისმგებელნი იქნებიან მდგრადი პროდუქტების შესყიდვის გაზრდაზე, როდესაც ბრენდი ლიდერობს. ამ ბაზრებზე ბიზნესმა შეიძლება განიხილოს ეკოლოგიურად სუფთა მასალების გამოყენება, ან მხარი დაუჭიროს მდგრადობის პროგრამებს, რომლებიც აერთიანებს მდგრადობას მათ ბრენდებში, რადგან ეს უფრო მნიშვნელოვანი ხდება მომხმარებლებისთვის მათ სამიზნე ბაზრებზე.
AR გამოცდილება კიდევ ერთი სამომხმარებლო ტენდენციაა. მყიდველების 40% ამბობს, რომ მეტს გადაიხდის პროდუქტში, თუ პირველ რიგში AR-ის საშუალებით გამოიყენებს მას, ხოლო 71% ამბობს, რომ უფრო ხშირად იყიდი, თუ მათ შეეძლოთ AR ფუნქციების გამოყენება, AR გამოცდილების გაძლიერება გადამწყვეტია მომხმარებელთა ჩართულობისა და კონვერტაციისთვის.
მობილური მონაცემები ასევე აჩვენებს, რომ AR გაზრდის მომხმარებლის ჩართულობას 49%-ით. ტრანსფორმაციის დონიდან, AR-ს შეუძლია გაზარდოს კონვერტაციის მაჩვენებელი 90%-ით ზოგიერთ შემთხვევაში და პროდუქტის გამოცდილება.
სახლის მებაღეობის ბაზრის განვითარებისას ბიზნესებს შეუძლიათ მიმართონ შემდეგ სამ წინადადებას: შეინარჩუნონ ღია გონება და მოძებნონ ახალი ბაზრის შესაძლებლობები მათი არსებული ბიზნესის მიღმა; ზრდასრულმა ბაზრებმა უნდა გაამახვილონ ყურადღება პროდუქტის შერჩევასა და COVID-19 ტენდენციებზე, ხაზს უსვამენ ღირებულების შეთავაზებას დიზაინისა და ფუნქციონალური თვალსაზრისით; გაზარდეთ ბრენდის ცნობადობა და ლოიალობა მომხმარებელთა გამოცდილების ახალი ფორმებით და ბრენდის ღირებულებით.